一节健身课，能托举起怎样的晚年？
75岁的李阿姨用三年时间，给出了自己的答案。每周两次，她要坐一个半小时的公交车，前往一家位于上海某创意园区内的私人健身工作室。三年前，她是被女儿送来报课的，带着骨折过后僵硬的手腕、作痛的膝盖和一份高血压药单。如今，她不仅能轻松抓握，周身慢性疼痛得到改善，下肢力量也有所增加。“这里和我过去理解的健身，完全不一样。”李阿姨说。
李阿姨正在上健身私教课。
最近，“银发健身”在网络平台悄然走红。短视频里，年轻教练耐心指导着白发老人进行抗阻训练。碎片化的信息拼接出一个令人兴奋的市场图景：快速增长的老年群体，似乎正拥抱一种更专业、更个性化的健身消费。
然而，真实的商业图景究竟如何？记者进行了走访调查。
市场“探针”
“发了帮助老人健身的视频后，挺多人私信我咨询的。”珀曼健身的教练郭洋点开自己的手机。他的社交媒体账号标注“专注中老年运动康复”，记录着多位老年会员的训练历程。像郭洋这样在网络上分享“银发健身”内容的教练，正逐渐增多。
“三人行”健身工作室的创始人郭永佳，从2019年就开始摸索为老年人提供健身指导。“大家的认识度还没那么高，有些人还以为只是带老人‘撸铁’。”郭永佳说。私教课的内容，并非简单“活动筋骨”，它更像一个微型的“运动康复”项目，介于传统医疗与普通健身之间。
教练第一次上门，伴随着细致的评估：从详细问询病史、查看体检报告，到观察步态、评估心理状态。郭永佳会运用类似中医“望闻问切”的方法，观察老人的面色、气息。在此基础上，定制化的调节课则融合了力量训练、柔韧性练习、筋膜松解等手法。若是健康状况较好的老人，他则会帮助老人提升肌肉质量，进行功能训练以及防摔训练等。
郭永佳为李阿姨设计的锻炼方式。
当前上海针对老年人的健身私教课，单节价格普遍在400至600元之间。郭永佳工作室现行的价目中，针对老年人运动康复私教课单价为600元/小时，30节课一个周期，一周上两次课。郭洋的课程定价在450至500元；记者咨询的另两家机构，报价也在400至450元区间。
对于那些腿脚不便，或者“不好意思来健身房”的老人，郭永佳提供上门私教服务。“就是最近很火的‘点体育外卖’。”郭永佳说，“只要是在上海，路程花时间不是特别多的，我们都会去。”对于身处外地的会员，工作室则提供了线上一对一指导课。
愿意为健身私教课付费的，是怎样一群老人？郭永佳总结为两类：一是“对身体情况有更高要求”的老人，健康意识较强，为防止肌肉流失、预防摔倒而来；二是被难以解决的慢性疼痛等问题困扰的老人，有运动康复需求。目前工作室稳定带教的9位老人，都来自于会员介绍，不少老人是由子女帮忙报课的。与年轻健身者相比，老人的出发点基于健康管理的“刚需”，有着明确的训练目标。
75岁的李阿姨正是郭永佳三年来稳定的老人会员。“一周上两次课，课后还会有些复习训练。”针对李阿姨手腕、腰椎间盘、肩周、膝盖等多处的疼痛，郭永佳设计了调养、松解的手法。解决疼痛问题后，再开始锻炼下肢的稳定性、核心灵活性等功能。
除了身体，情绪支持是另一项隐性但关键的服务。“有些老年人心里没劲儿，需要开导。”郭永佳说，沟通与心理疏导贯穿始终。郭洋也观察到，与年轻人普遍的“打卡”心态不同，老年人特别爱问“为什么”，这要求教练不仅要有医学和运动知识，还得是个有耐心的沟通者。
为了驾驭这种复合性需求，教练们不断自我“加码”。身为运动训练专业硕士，郭永佳在取得国家健身教练职业资格证之外，还学习康复理疗课程。他的工作室里，堆满了医学、运动学、心理学等各领域的书籍。
郭永佳的健身工作室里堆放的部分书籍。
两位教练也都设立了明确的红线——必须了解老人病史，遵循医嘱；身体状况超出能力范围的坚决不接。郭洋曾接到上门为80多岁老人服务的请求，发现对方脊柱严重弯曲、行动困难后，立刻判断“这是医疗范畴的事儿，不是健身锻炼能解决的”。
普惠“基石”
“银发健身”的需求，有着坚实的数据支撑。据中国疾病预防控制中心数据，跌倒是中国65岁以上老年人因伤害死亡的首位原因。运动干预，则是预防老年人跌倒的有效策略。随着60岁及以上人口在2035年预计突破4亿，维持庞大群体的健康自主，已成为紧迫的社会课题。
尽管需求真实存在，但消费能力和消费意愿仍制约着市场的扩容，郭洋和郭永佳都提到，最近网络上来咨询的人不少，但尚未转化成新的付费用户。郭洋目前稳定的老年会员为4人，占其总会员量的10%；郭永佳的工作室的老年会员也仍保持在9人，占25%。
这门“好生意”，为什么还没做大？
“愿意且能够为高价健身服务买单的老年人，仍然是少数。”尚体健康科技公司（下文简称“尚体”）副总经理王亮分析。尚体是一家专注运动健康促进服务的企业，运营着上海一百多家社区长者健身房。在尚体内部，愿意额外购买一对一私教服务的老年人“只有1%不到”。王亮认为，当前70岁以上的主力消费群体，普遍消费观念谨慎。等到财富观念更开放的“70后”成为养老主力时，市场观念可能会进一步普及。
长者健身房里，正在结伴走“跑步机”的老人。
在此情形下，普惠服务承接了更庞大的、基础性的老年健身需求。这些上海社区内的“长者运动健康之家”健身房，主要由街道提供场地，再以街道购买服务的方式，让专业的第三方运营和服务。尚体参与了约半数以上点位的经营和管理。
在收费上，尚体约10%的点位为“政府店”，对街道老人免费开放，如静安区大宁路街道的8个站点；90%的点位为“自营店”，月卡定价99元。55周岁以上的中老年人，还可领取由上海市体育局提供的30元助老体育消费券，实际月支出为69元。
长者健身房的健身参与须知。
走进这些长者健身房，适老化设计无处不在：速度恒定、避免冲击的等速肌力训练器；可促进血液循环的垂直律动沙发；锻炼上下肢协同的全身有氧健身车……所有设备配备智能系统，刷脸或刷卡后，能自动调取老人健康档案，匹配个性化阻力，还能对与老人健康状况不匹配的设备进行安全锁定。
适老化系统的建立，源于长期的研发投入。王亮介绍，尚体在十年前，便开始与高校、医院合作进行适老化健身课题研究。当下，一个100平方米的标准站点，适老化智能设备投入就需60至70万元。而运营成本的大头是人力和活动：一个需要从早8点开放到晚8点的站点，需配置约四五名系统培训的“社区运动健康师”，年运营成本约达27万元。
在当前的收费水平下，门店盈利临界点的坪效为1.1，这意味着，100平方米的门店需相应有110名稳定会员才能实现盈利。“单点来看还是能盈利的，但是盈利的金额不高，一个站点一年可能仅结余一两万元，处于‘微利’状态”。
开始运动前，老人需要测量血压。
企业发展的一大逻辑，在于规模效应。王亮认为，上海老龄化程度较高，仍存在许多容量空间。“我们还是希望能继续培育这个市场，让它一点点做起来，未来可能会发展出更多高品质个性化的服务。”
长者健身房带来的，还有更多可量化的社会效益。根据2024年对上海174家站点的统计，在此锻炼的65岁以下人群，医保支出平均下降约15.28%；65岁以上人群，则下降了约10.6%，人均减少1590.90元。“这就是把‘健康防线’前移。”王亮说。
对于延长中路店里83岁的叶阿姨来说，长者健身房的价值超越了器械本身，成为她的社交客厅和情感依赖。她几乎每日报到，在安全的速度恒定肌力训练器上锻炼腿脚。“感觉身上轻快了，上下楼好多了。重要的是要坚持，每天锻炼才有效果。”对于子女不在身边的她来说，和邻居们一起锻炼，让她感受到老年生活“很充实”。
需求分层
展望未来，市场的机遇与挑战都蕴藏在不同类型老年人的分层需求之中。
在杨浦区殷行街道的社区运动健康中心，77岁的方大爷展示了活力老人的典型场景。他身体硬朗，通过评估后，被准许“进阶”使用中心二楼面向中青年的健身活动区域。每周几次，他在这里进行引体向上、哑铃推举等力量训练，每次两小时。
方大爷正在锻炼手臂与核心力量。
“老了肌肉流失就成问题了……躺在床上怎么办？要影响小辈了。”他的需求清晰而积极——通过主动锻炼维持独立生活能力，避免成为家人的负担。对于“方大爷们”来说，普惠体系的价值在于提供一个安全、便利、低门槛的场所。
而像李阿姨那样，有明确康复目标且家庭支持有力的老人，则构成了私教定制服务的核心客群。他们为专业效果付费，验证了高端老年健身市场的商业可能性。
介于两者之间，还存在一个“中间地带”。徐汇区70岁的毛阿姨因肌肉损伤需要锻炼，她青睐社区健身房的便利与安全，却渴望更灵活的服务：“我希望能够有按次付费的次卡。”她想要针对腿部内侧肌对症锻炼，甚至愿意为更高的灵活性支付稍高的单价。“毛阿姨们”需要的，或许是介于标准化普惠服务与高价私教之间的“轻定制”服务——基于评估的周期性指导、小团体康复课程等。这正是当前市场的空白地带。
杨浦区殷行社区运动健康中心的健康测试设备。
作为一种兼具公益属性与经济价值的特殊公共产品，养老健身服务的发展，站在公益与商业的“平衡木”上。
从政策层面，上海的实践提供了有价值的探索。“街道购买服务”的模式，快速搭建了普惠服务的网络骨架，确保了服务的可及性与基础质量，这是市场初期无力独自完成的“基建”。更深层的突破在于“体医融合”的机制创新，如杨浦区“三高一重”（高血压、高血糖、高血脂、重体重）共管项目，让社区医生为三高人群开具“运动处方”，由长者健身房执行，为健身服务赋予了更强的医疗属性和科学性。
另外，通过助老体育消费券等柔性方式，培育消费习惯，慢慢引导老年人及其家庭形成为健身服务付费的观念。“我们发现，一定的低消费其实能督促老人提高锻炼的频次。”王亮说。
对于企业而言，未来的路径可能在于“分层运营”和“科技赋能”。
像尚体这样规模化的机构，其核心任务或许是利用普惠网络积累数据、打磨标准、验证技术，为未来消费意愿更强的世代做好准备，并探索推出中等价位的增值服务。
而小型健身工作室，则更侧重于深化垂直领域的专业服务，构建自身的技术与口碑壁垒，成为细分领域服务标准的前沿尝试者。例如，像郭永佳这样的创业者，正尝试通过开发线上课程产品，如“腰椎间盘康复训练课”，来降低单价、触达更广人群，并计划扩大线下场地，以更灵活的方式探索那片“中间地带”。
银色浪潮已至，但围绕它的健康服务产业不会一蹴而就。从500元一节的私教课到99元一张的月卡，这片蓝海既需要市场“探针”的敏锐试探，更需要政策指引与培育。如此，越来越多的老人，才能像那位辗转而来的李阿姨一样，找到通往健康、自主晚年的道路。
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